国产思思99re99在线观看,国内精品视频一区二区三区八戒,日韩精品无码免费专区网站,无码国产伦一区二区三区视频

關(guān)注35斗公眾號

悄無聲息地崛起,站在16.9萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店背后的「匯通達」,如何成為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股?

作者:孟星 2022-07-27 09:11

2022年2月18日,農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺匯通達(股票代號09878.HK)在香港聯(lián)交所掛牌上市。這使得匯通達成為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股。


333.jpg圖:匯通達——農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股

 

匯通達成立于2010年,迄今已有10多年的發(fā)展歷史,此前已完成多輪融資,融資總額超70億元,最大的一輪融資來自2018年阿里巴巴注入的45億戰(zhàn)略投資。2012年,城市市場正“百團大戰(zhàn)”時,匯通達決定“只聚焦農(nóng)村市場”,助力全國4萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)搭建零售生態(tài)系統(tǒng)。逐步確立了服務(wù)六大核心品類,即家電、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、消費電子、家居建材、酒水飲料、交通出行。

 

目前,匯通達已連接16.9萬家會員零售店,1萬多家供應(yīng)商,覆蓋21個省份,形成了覆蓋超過2萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售生態(tài)系統(tǒng),占全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的50%。

 

近期,在2022年中國(南京)數(shù)字鄉(xiāng)村博覽會暨第六屆中國(南京)國際智慧農(nóng)業(yè)博覽會上,35斗作為大會的支持單位,全程參與了本次博覽會。會上,35斗采訪了匯通達黨委副書記、總裁辦主任王興華,他講述了匯通達如何深入下沉市場,造血式賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。

 

 

在廣闊的農(nóng)村,啟動雙輪驅(qū)動模式,造血式賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店

 

據(jù)弗若斯特沙利文報告,中國下沉零售市場的規(guī)模于2020年達到人民幣15.1萬億元,約占中國整體零售市場的79.2%。然而,這樣一個以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要經(jīng)營單位的下沉市場長期被忽視,在流通交易方面存在信息不對稱、交易復(fù)雜冗長、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)薄弱、人才匱乏等問題。在這種情況下,更多的企業(yè)選擇了基礎(chǔ)設(shè)施較好的城市來發(fā)展。

 

匯通達為什么錨定農(nóng)村市場,而不去更容易的城市市場?王興華回答道,一是城市的零售已經(jīng)非常發(fā)達了,競爭很激烈;二是成本高而利潤低,城市已經(jīng)成為競爭的紅海了。而農(nóng)村則是一片藍海。改革開放后,農(nóng)村實施聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制,農(nóng)民種地的積極性得到了巨大的釋放,生產(chǎn)力得到了巨大的提高。然而農(nóng)村的商業(yè)始終處于比較傳統(tǒng)的狀態(tài)。


111.jpg 


彼時,農(nóng)村中不僅缺乏便宜且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更缺乏產(chǎn)品的售后服務(wù)。正是看到了農(nóng)村巨大的消費需求,匯通達決定深耕農(nóng)村市場。當(dāng)巨頭們在城市里廝殺的時候,匯通達來到了廣闊的農(nóng)村,在這里扎根。

 

在農(nóng)村的眾多模式中(如連鎖店、電商模式),匯通達選擇了鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店作為服務(wù)對象。夫妻店的短板是經(jīng)營思維傳統(tǒng)、信息化程度低、供應(yīng)鏈能力弱。優(yōu)勢是經(jīng)營自主權(quán)較高、開店成本低、售賣方式靈活。匯通達希望能將其優(yōu)勢發(fā)揮到最大,利用自身供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化能力補足其短板。

 

王興華提到,匯通達經(jīng)歷過兩年的探索,將服務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬慕?jīng)營商品到經(jīng)營客戶”??紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店議價能力弱,拿不到好商品,最初,匯通達的定位是代理商,將上游工廠的好商品提供給鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。后來逐漸發(fā)現(xiàn)商品對于這些小店來說已經(jīng)成為負(fù)擔(dān),他們需要的不是商品,而是把商品賣出去。于是,匯通達開始轉(zhuǎn)型,從幫買到幫賣,從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶,賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。

 

匯通達對鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的服務(wù)模式被概括為“雙輪驅(qū)動”,一頭是供應(yīng)鏈交易業(yè)務(wù),一頭是SaaS服務(wù)。供應(yīng)鏈方面,和工廠合作成立公司。SaaS服務(wù),除了面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店老板的“超級老板”app,還有面向消費者的“匯享購”app,農(nóng)村消費者可以通過“匯享購”訂購距離最近的會員店商品,享受到完善的售前、售后服務(wù)。

 

成為匯通達的會員是免費的,付費的內(nèi)容包括掃碼機、一體機、大屏等硬件,專屬培訓(xùn)、專屬活動。這形成了匯通達“免費+付費”的服務(wù)模式。

 

相比傳統(tǒng)代理商的角色,匯通達能做得更多。王興華提出,匯通達能為鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店持續(xù)造血是通過“5+賦能”模式實現(xiàn)的,即“+商品”“+工具”“+粉絲”“+活動”“+資金”。

 

一是“+商品”,借助匯通達龐大且穩(wěn)固的供應(yīng)鏈渠道,擴大銷售范圍,豐富銷售形式;二是“+工具”,引入SaaS工具,通過匯通達開發(fā)的“超級老板”app,鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店老板可以在手機上進行下單采購、管理進銷存、管理會員、收銀記賬等;三是“+粉絲”,幫助其引流、做社群;四是“+活動”,策劃和承辦系列營銷活動;五是“+資金”,為門店經(jīng)營帶來必要的資金服務(wù)。

 

 

用SaaS工具實現(xiàn)數(shù)據(jù)的反向定制,深入交易場景,打通從工廠到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“高速公路”

 

 

SaaS工具是匯通達的主要技術(shù)工具,最終希望達到的目的是,讓所有經(jīng)營體通過SaaS工具進入?yún)R通達這條“高速公路”。讓具體的交易數(shù)據(jù)沉淀在平臺上,反過來指導(dǎo)工廠的生產(chǎn),實現(xiàn)反向定制(C2M)。反向定制的模式即“從消費者到生產(chǎn)者”,是一種以消費市場為導(dǎo)向的模式。


222.jpg圖:SaaS工具在鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店中的具體應(yīng)用

 

具體到匯通達的模式,從下沉市場收集到的數(shù)據(jù)會沉淀成信息,信息將會更進一步指導(dǎo)決策,這些信息包括——某品牌在不同區(qū)域的銷售情況,某區(qū)域?qū)Σ煌奉悺⒉煌放飘a(chǎn)品的偏好,某品牌在該區(qū)域內(nèi)最受歡迎的型號。工廠得到這些信息后,可以實現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn),避免產(chǎn)能浪費。

 

這是匯通達正在著力打通的一個方向,王興華提到,這些收集數(shù)據(jù)的接口都已部署完善,匯通達正在將更多的角色匯聚到這一系統(tǒng)中。

 

匯通達將這一鏈路概括為F2B2C,即打通從工廠端到小B端再到消費端的商品流通鏈條,形成多行業(yè)、全鏈路、端對端的數(shù)字化交易與服務(wù)平臺。這一高速公路被打通后,一方面可以實現(xiàn)工業(yè)品的下行,同時也能實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的上行,構(gòu)成了一條城鄉(xiāng)雙向流通的高速公路。

技術(shù)和應(yīng)用場景的互動。

 

在SaaS服務(wù)剛開始推廣時,鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店老板對數(shù)字化工具的認(rèn)識不足,普遍付費意愿較弱,銷路受到限制。為了打開產(chǎn)品的銷售通路,匯通達組織了一支2900多人的“鐵軍”團隊,在一線手把手教小店老板們使用這些工具。在10年時間里成功幫助2萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)搭建零售生態(tài)系統(tǒng)。

 

此外,技術(shù)團隊也在探索更加落地化的產(chǎn)品。王興華向我們提供了一個案例,在農(nóng)村的熟人社會中,存在大量的賒賬情況,最初,團隊在數(shù)據(jù)收集維度中用“應(yīng)收賬款”和“實收賬款”來指示這一情況,但老板們因為無法理解這一功能,仍然以傳統(tǒng)紙筆的方式記錄。技術(shù)人員在跟老板們溝通后,恍然大悟,決定采用最接地氣的名稱—— “誰欠我錢”。這樣的案例在匯通達的SaaS系統(tǒng)中比比皆是,都是基于技術(shù)團隊對農(nóng)村市場的長期調(diào)研和互動,形成的最接地氣的、最符合農(nóng)村消費者的解決方案。

 

匯通達也意識到,農(nóng)村市場非常大,光靠匯通達一家公司,是無法連接各方資源的,而要將匯通達的平臺開放給銀行、政府、供應(yīng)商等合作伙伴,共同將農(nóng)村市場做大做強。

 

未來五年,匯通達仍然會堅持賦能農(nóng)村的模式,堅持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字零售雙輪驅(qū)動的發(fā)展思路。第一,深耕數(shù)字化零售,擴展會員店的數(shù)量和服務(wù)深度;第二,跟更多的頭部品牌建立戰(zhàn)略合作,讓上游企業(yè)通過匯通達高效的觸達鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店,讓農(nóng)村消費者享受更好的商品;第三,不斷升級迭代匯通達這條高速公路,做好產(chǎn)業(yè)端和零售端的串聯(lián)。

 

(受訪者供圖)


阿星的作者名片.png

注:文中如果涉及35斗記者采訪的數(shù)據(jù),均由受訪者提供并確認(rèn)。

聲明:35斗所刊載內(nèi)容之知識產(chǎn)權(quán)為35斗及相關(guān)權(quán)利人專屬所有或持有。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系gao.kp@vcbeat.net。

分享:

分享

微信掃描二維碼分享文章

用戶
反饋