登錄35斗
噬菌體產(chǎn)業(yè)領航者,菲吉樂科獲國資注資,持續(xù)加大在華投資
噬菌體是一種歷史悠久的細菌治療手段,早在20世紀初,它就被科學家發(fā)現(xiàn)并快速應用臨床,但由于其對細菌的特異性識別和裂解的特點,其應用范圍一直受限。
菲吉樂科成立于2013年底,由美籍企業(yè)家Mark Engel聯(lián)合復星醫(yī)藥等醫(yī)藥巨頭共同創(chuàng)辦和孵化,擁有全球頂尖的科學家團隊、龐大的菌株資源和全球化產(chǎn)品商業(yè)布局,致力于成為國際領先的生物抗菌技術標桿企業(yè)。公司目前已經(jīng)有多個產(chǎn)品在海外獲得生物農(nóng)藥批件和食品安全認證。近年來,公司和越來越多國內外知名農(nóng)業(yè)或食品巨頭達成戰(zhàn)略合作,加速了全球化布局,引進多位行業(yè)領軍高管,并始終保持較好的業(yè)務增長。
近期,公司再獲安徽省國資委下屬資本注資加持,并將加大在華資產(chǎn)投入和業(yè)務布局。筆者就公司業(yè)務背景、發(fā)展規(guī)劃等向菲吉樂科董事長Mark Engel和中國區(qū)運營副總裁陳迪展開專題訪談。
菲吉樂科董事長Mark Engel
菲吉樂科中國區(qū)運營副總裁陳迪
1您能否分享一下菲吉樂科農(nóng)業(yè)健康的創(chuàng)立背景,并解釋一下公司愿景在這些年來的演進發(fā)展?
Mark:十多年前,我完成了前續(xù)公司的使命,開啟了人生的第五次創(chuàng)業(yè)啟航。當時我在中國創(chuàng)業(yè)已二十余年,由于長時間在醫(yī)療行業(yè)打拼,我看到了一個經(jīng)常被提起但可能被忽視的問題——耐藥菌給人類健康帶來的威脅。當內心燃起了一點小火苗,我便一發(fā)不可收拾,投入到了利用綠色環(huán)保的新型生物方案來解決大健康領域耐藥菌問題的事業(yè)當中,我認為這是非常有意義的事業(yè)。
菲吉樂科農(nóng)業(yè)健康公司便是這份事業(yè)的重要一環(huán),它從食品源頭著手,專注于利用噬箘體來替代傳統(tǒng)的抗生素和化學品方案。我們近年來越來越多的現(xiàn)場應用數(shù)據(jù)表明,在相同的成本下,我們的產(chǎn)品可以給農(nóng)業(yè)用戶帶來產(chǎn)量和質量的提升。我們的目標是成為全球領先的新型噬菌體產(chǎn)品和解決方案提供商,推動農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2菲吉樂科成立十多年來,一路見證了中國噬菌體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況,可以談一下您二位的感受嗎?
Mark:2013年,我們在中國南京成立了第一家噬菌體科學公司,彼時國內噬菌體商業(yè)化公司空白,科研資料少,成果轉化困難。在這樣的背景下,我們通過雞尾酒療法搭配高精度噬菌體混配技術,解決噬菌體裂解譜過窄缺陷,目前已經(jīng)成為行業(yè)通用的產(chǎn)品方案;我們開發(fā)了行業(yè)領先的噬菌體常溫保存方案、高標準的后處理技術和高效的產(chǎn)品菌株迭代體系。我們擁有全球規(guī)模最大的商用農(nóng)業(yè)噬菌體資源庫和國內最全的農(nóng)業(yè)宿主菌種庫,覆蓋多地域、多動物和多作物領域,可高效提供精準的病害防控解決方案。
陳迪:從整個行業(yè)的角度看,國家從多個角度出臺有利政策,這也給噬菌體行業(yè)帶來了很大的機遇,越來越多的動保企業(yè)開始向我們尋求合作,越來越多的養(yǎng)殖集團愿意嘗試使用噬菌體,這也反應在我們公司的銷量上,2024年國內部分銷量增長接近100%,整個賽道也顯現(xiàn)出裂變式增長,這是讓人非常振奮的。
3公司目前有哪些主要產(chǎn)品?您認為菲吉樂科農(nóng)業(yè)健康的主要優(yōu)勢有哪些?
Mark:我們目前有二十余款已上市及在研產(chǎn)品,覆蓋動物科學、作物科學和食品安全領域。動物科學產(chǎn)品主要針對家禽、水產(chǎn)、家畜及寵物的細菌問題,作物科學產(chǎn)品主要針對番茄、辣椒、蘋果和梨、核果類、柑橘、生姜、獼猴桃等作物的細菌問題,食品安全產(chǎn)品則主要用于雞肉、牛肉加工中的消殺。
至于優(yōu)勢,我認為一定是在研發(fā)和產(chǎn)品表現(xiàn)方面。我們始終以產(chǎn)品有效性和安全性作為商業(yè)推廣的核心策略,我們毫無疑問是最執(zhí)著于產(chǎn)品專業(yè)度的。這使得我們在全球噬菌體公司中擁有更全的產(chǎn)品管線、更領先的產(chǎn)品注冊,我是指我們已經(jīng)完成多個海外噬菌體產(chǎn)品注冊,這充分說明監(jiān)管機構對我們產(chǎn)品安全性方面的認可,也讓我們有機會使我們的產(chǎn)品標準成為行業(yè)的標準。
我想分享一些具體的案例,有一個發(fā)現(xiàn)最早來源于我們美國客戶的反饋,他們發(fā)現(xiàn)使用了我們AgriPhage產(chǎn)品的番茄田產(chǎn)出的番茄比未使用的更大。后來的幾年,我們在很多和合作伙伴的田間試驗指標中添加了果實大小和單位產(chǎn)量。根據(jù)比較物和作物的不同,這些獨立的田間試驗顯示,AgriPhage系列產(chǎn)品可以給一些農(nóng)作物帶來6-12%的增產(chǎn)。我們的動保產(chǎn)品也進行了多項類似試驗,比如家禽系列產(chǎn)品,在生產(chǎn)成績上對歐值的提升在3-25。對我們而言,這只是一個良好的開端,噬箘體產(chǎn)品對全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的降本增效不是我們以一己之力能夠證明的,還依賴于與各農(nóng)業(yè)巨頭合作去推進,專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做,這也是我們尋求與當?shù)卮笮娃r(nóng)業(yè)公司合作的原因之一。
陳迪:我們每年投入大量資源用于細菌樣品檢測,這意味著我們擁有海量且實時的細菌數(shù)據(jù),能夠精準把握細菌特性及耐藥趨勢。在中國,研發(fā)團隊憑借這些一手數(shù)據(jù),能針對性地篩選、培育出更具效力的噬菌體,直擊耐藥菌難題。比如在畜禽養(yǎng)殖領域,僅2024年一年就檢測了超2萬份客戶樣品,很多近期熱門話題的耐藥菌問題,在我們這已經(jīng)有多年的菌株積累和解決方案,這就是研發(fā)投入帶來的成果。而且,公司研發(fā)投入比例高,使得我們能不斷引入前沿技術與高端人才,時刻保持在噬菌體研發(fā)領域的領先地位。
4我們看到公司去年在海外多地設立了分支機構,公司目前的市場布局是怎樣的,以及近期全球市場擴展戰(zhàn)略是什么?
Mark:是的,我們是一家全球化布局的科技企業(yè)。大約在十年前,我們通過收購形成中美兩家運營實體,從那時起,我們一直沒有停止在中美及周邊市場開啟田間試驗,因監(jiān)管缺失,很多市場我們還在努力中,當然也有市場通過了“緊急使用批準”,比如針對蘋果和梨火疫病的產(chǎn)品已經(jīng)在韓國產(chǎn)生不錯的銷量。去年,我們在歐洲、南美等地都新設立了辦事處,我們也即將在一些中國周邊市場開啟新的業(yè)務,我們的計劃是通過中美兩地的研發(fā)生產(chǎn)基地來為周邊市場提供產(chǎn)品開發(fā)支持。通過這些業(yè)務實體的穩(wěn)步擴張,不經(jīng)意間我們已經(jīng)逐步成為了全球業(yè)務版圖最廣的噬菌體企業(yè),并且,我們在擴張的同時,始終保持良好的財務盈利水平。另一個很明確的收獲是,通過業(yè)務版圖在各大洲的延展,我們也聚集了全球諸多優(yōu)秀的噬菌體從業(yè)人才,任何一個企業(yè)、項目,成功的要素除了產(chǎn)品、商業(yè)模式和資本,更重要的當然是人才,這一點,我們顯然更具優(yōu)勢。
5貴司在中國市場面臨的主要挑戰(zhàn)和機遇是什么,以及對中國市場的長期發(fā)展有何計劃和預期?
Mark:菲吉樂科很重要的一個戰(zhàn)略或者說企業(yè)文化是堅持長期主義,從我們在中國南京開設第一個噬菌體實驗室開始,已經(jīng)過去11年。我們深耕中國市場,一方面是因為中國擁有全球最大的農(nóng)業(yè)消費市場,另一方面也因為在過去十余年中,我們在中國已經(jīng)獲得一批具有較高認知水平、理念契合的堅實合作伙伴。盡管過程中面臨一些挑戰(zhàn),例如我們需要牽頭完成很多法規(guī)注冊方面從“0”到“1”的工作,但我們一直保持著與監(jiān)管部門的溝通,從國家出臺的一系列綠色農(nóng)業(yè)政策可以看出,中國對新型生物技術解決方案的開發(fā)是開放與支持的態(tài)度,事實上我們也是這些政策的受益者。中國業(yè)務的快速增長,使我們對中國市場的長期發(fā)展充滿信心,也將繼續(xù)加大在中國市場的投入,包括研發(fā)投入和產(chǎn)能提升計劃。
陳迪:在中國我們是最早啟動的噬菌體商業(yè)公司,接觸市場久了之后,我們更懂農(nóng)業(yè)客戶的需求。他們需要的是更精準、更安全、更直接的解決方案,例如我們的產(chǎn)品究竟解決什么問題、實證數(shù)據(jù)如何、對養(yǎng)殖影響是怎樣、優(yōu)勢和短板分別是什么。我們的客戶正朝著更高的認知水平、更開放、更科學的合作心態(tài)去轉變,這無疑也是我們迅速發(fā)展的一個重要因素。另外,我們可以看到生物農(nóng)業(yè)技術在全球過去十年迎來高速發(fā)展,所以我有理由相信在未來十年的中國農(nóng)業(yè)市場,生物技術也必將是黃金發(fā)展時期。
注:文中如果涉及35斗記者采訪的數(shù)據(jù),均由受訪者提供并確認。
聲明:35斗所刊載內容之知識產(chǎn)權為35斗及相關權利人專屬所有或持有。轉載請聯(lián)系gao.kp@vcbeat.net。
分享
微信掃描二維碼分享文章
用戶
反饋