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對標估值數億的Aqgromalin,「舍羽科技」打造養(yǎng)殖產地端交易SaaS平臺

作者:孟星 2022-08-01 08:42

近年來,得益于政策利好及社會高度關注,推動了新技術、新模式在農業(yè)領域的應用,其中尤以數字化技術及應用最為顯著,不僅阿里、騰訊、京東這類互聯(lián)網大廠在打造“農業(yè)產業(yè)互聯(lián)網”,也帶動了若干創(chuàng)新公司扎根農業(yè)沃土。


舍羽科技即為扎根農業(yè)高速成長的創(chuàng)新企業(yè)之一,其為一家農業(yè)養(yǎng)殖產地供應鏈數字交易服務商, 以自研家禽SaaS切入萬億規(guī)模的農業(yè)養(yǎng)殖產地市場,為家禽產地端上下游提供數字化交易服務和自營生鮮供應鏈。不同于單純“公司+農戶”的模式,舍羽科技旨在借助SaaS工具,垂直整合養(yǎng)殖產地端上下游資源,將傳統(tǒng)養(yǎng)殖經驗信息化、數字化,從而徹底打破信息孤島,實現(xiàn)養(yǎng)殖流程數據共享。


從家禽切入農業(yè)養(yǎng)殖產地端,為上下游交易數字化賦能


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圖:舍羽科技官網



家禽養(yǎng)殖產地供應鏈的參與者包括種苗孵化場、飼料廠、飼料中間商(俗稱雞頭、鴨頭)、養(yǎng)殖農戶、冷藏廠(屠宰廠)等【注:舍羽科技服務對象目前僅截止到冷藏廠,再往下游為生鮮的一批商、二批商、農批市場、餐飲商戶、C端消費者】,這些上下游之間的交易過程幾乎沒有任何數字化作業(yè)流程記錄


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圖:接入舍羽科技SaaS系統(tǒng)之前,養(yǎng)殖戶采用傳統(tǒng)紙筆記錄的方式


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圖:接入舍羽科技SaaS系統(tǒng)之后,進行數字化作業(yè)流程記錄


目前大多數養(yǎng)殖及交易過程的記錄還是采取隨手寫紙上甚至墻上、電話溝通或口述的方式進行數據記錄或信息交換,由此產生一系列亟需解決的產業(yè)痛點:


上苗前有沒有簽訂法律文書來保護最弱勢方的養(yǎng)殖農戶;養(yǎng)殖農戶以往的養(yǎng)殖數據和征信數據缺失如何獲得金融機構資金支持農戶申請的上苗數量和真實上苗數量是否匹配怎么核對;種苗出廠時是否有基礎防疫是否有按照動物檢疫管理辦法及時注射流感疫苗和抗體;養(yǎng)殖戶在一個養(yǎng)殖周期內申請領用飼料的頻次及每次領用數量是否超標是否有使用違禁獸藥及藥殘;存欄期間的死淘數是否真實可查;每個養(yǎng)殖日齡節(jié)點的飼料采食量是否不符合料肉比計劃。

 

因養(yǎng)殖環(huán)境數據(二氧化碳、氨氣、溫濕度、光照等)突變導致養(yǎng)殖損失是否能追溯且定責;中間料商對冷藏廠的原料(毛雞、毛鴨)交付是否能按期履約冷藏廠怎么監(jiān)督和中間料商約定的原材料(毛雞、毛鴨)能按時出欄進廠從而確保生產線不會因為不履約而導致生產損失出欄后各環(huán)節(jié)結算數據是否真實、合理、透明;出欄后養(yǎng)殖戶是否有剩余飼料,如何監(jiān)管來減少飼料中間商的損失;各方有沒有侵吞養(yǎng)殖農戶應得養(yǎng)殖利潤上下游各環(huán)節(jié)之間數據如何公平公正的透明流通等。


深度踩坑4年,精細化打磨產品為開放SaaS做充足準備


”在真實的農業(yè)一線產地供應鏈場景下,要將各端傳統(tǒng)的經驗數字化并不容易,讓農民及飼料中間商理解并使用SaaS工具也不是一蹴而就的事,我們經過了四年多的自營模式,在貼身為養(yǎng)殖農戶提供種苗飼料采購、獸藥采購、養(yǎng)殖管理、成品銷售、結算等最接地氣的服務下,不斷痛苦的踩坑、爬坑、填坑、避坑,才漸漸對上下游各端有了初步認知和理解?!吧嵊鹂萍紕?chuàng)始人王政璽略顯無奈地道來。


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圖:舍羽科技自營業(yè)務模式


飼料廠準確掌握飼料中間商的采購需求,穩(wěn)定的按銷售計劃投產,才能優(yōu)化生產能效,節(jié)約生產成本;讓養(yǎng)殖農戶少死淘多出欄,才能多掙錢;讓飼料中間商能系統(tǒng)化管理自己的養(yǎng)殖客戶,能通過物聯(lián)網設備隨時看到養(yǎng)殖現(xiàn)場及養(yǎng)殖環(huán)控數據,且能精細核算每一個養(yǎng)殖戶的每一批次的每一次拉料數量,中間商才能真正有動力成為鏈接上下游的發(fā)動機;讓冷藏廠每批次能按時保質保量的回收原料(毛雞、毛鴨),并能為下游食品深加工客戶提供標準化的原材料追溯體系,才能提升冷藏廠的產品核心競爭力。


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圖:舍羽科技app界面(從左到右依次為:養(yǎng)殖戶端、料商端、司機端、飼料廠端)


基于此,舍羽科技團隊有了四年多的踩坑經歷后,逐漸打磨出了為整個家禽產地供應鏈上下游使用的SaaS系統(tǒng),即一邊繼續(xù)做著2.0版互聯(lián)網鴨頭”自營業(yè)務,一邊開發(fā)完善飼料廠端APP、飼料中間商端APP、養(yǎng)殖戶端APP、飼料運輸司機端APP和冷藏廠端APP,來解決價值鏈中的各種痛點和改善整個上下游交易生態(tài)系統(tǒng)。


學習全球優(yōu)秀農業(yè)科技創(chuàng)業(yè)公司,完善中國特色鄉(xiāng)村振興數字化工具


如何理解舍羽科技的商業(yè)模式?我們可以將其與印度Aqgromalin類比。均成立于2018年的印度農業(yè)科技創(chuàng)業(yè)公司Aqgromalin和中國的農業(yè)科技創(chuàng)業(yè)公司舍羽科技,雙方在部署解決整個畜牧產地端價值鏈中的痛點并改善整個上下游交易生態(tài)系統(tǒng)上有諸多相似之處。


Aqgromalin旨在構建一個全鏈條農業(yè)產地供應鏈技術平臺, 和舍羽科技一樣希望幫助本國農民向畜牧業(yè)和水產養(yǎng)殖業(yè)多元化綜合發(fā)展,并為農民、屠宰廠、肉類公司和出口商提供數據支持的可追溯供應鏈。


在上游,整合孵化廠、育雛廠、托育所、飼料廠等供應商,在下游整合屠宰廠、貿易商、零售商和出口商等銷售鏈,簡化畜牧業(yè)和水產養(yǎng)殖交易系統(tǒng),形成印度最大的畜牧業(yè)和水產養(yǎng)殖網絡平臺。此外,將區(qū)塊鏈技術嵌入到培育、養(yǎng)殖、銷售等環(huán)節(jié)中,不僅打造了從供應鏈到銷售鏈的閉環(huán),確保養(yǎng)殖過程的高質、高效同時養(yǎng)殖戶加入區(qū)塊鏈平臺生態(tài)中可以實現(xiàn)前期投入的高效化與末期銷售收入的最大化。


印度agomalin截圖.png 圖:印度農業(yè)科技公司Aqgromalin,致力于構建一個全鏈條農業(yè)產地供應鏈技術平臺


在印度,這種模式得到了紅衫資本、Omnivore、Surge等投資機構的認可,2021年Aqgromalin完成來自紅杉印度、Omidyar Network5輪共計約1300萬美元融資。融資完成后的12個月中, Aqgromalin的收入增長了10倍,吸引了超過30萬養(yǎng)殖戶。


“農業(yè)創(chuàng)新是野生的、是全球性的,空間很大、很自由,過程中一定會有陣痛,甚至是持續(xù)的痙攣,會和舊的生產制度產生全面碰撞。特別是中國農業(yè)的改革是痛苦的,創(chuàng)業(yè)團隊要有三五年掙不到錢、看不到水花還能堅持初心和長期主義的心態(tài)。因為中國的農業(yè)基礎數字化建設是不可逆的,無非是時間長短,距離遠近的問題。方向正確、政策支持、我們只需要按照創(chuàng)業(yè)節(jié)奏心無旁騖的一步一步走就是“,王政璽篤定的說。


他向我們舉了“鴨頭”的例子。以往,飼料中間商被稱為“鴨頭”,鴨頭上接養(yǎng)殖戶,下聯(lián)屠宰場,扮演很重要的中場角色,但是面臨上游掌控能力弱、下游履約交付能力不被認可等問題。


王政璽告訴35斗:“我們不是要取代‘鴨頭’,而是要賦能‘鴨頭’”。團隊創(chuàng)業(yè)初期自己下場階段性和有限區(qū)域性的自營模式并不會對‘鴨頭’的養(yǎng)殖戶和利益產生沖擊,反而會用互聯(lián)網的視角和效率工具來幫助‘鴨頭’解決痛點,舍羽科技會用自身優(yōu)勢嫁接保險公司、金融機構,幫助‘鴨頭’和養(yǎng)殖戶緩釋養(yǎng)殖風險,并逐步向大家開放技術SaaS能力輸出,和提供供應鏈金融融資方案,切實踐行鄉(xiāng)村振興政策”


堅持高科技做難而正確的事,為大廠和養(yǎng)殖戶做好上下游潤滑劑


采訪中,王政璽向35斗透露了已經和京東科技農業(yè)金融科技部、北京農業(yè)金融融資擔保、消費金融公司等達成合作。未來,舍羽科技將和京東科技農業(yè)金融科技部京東生物資產監(jiān)管平臺共同合作,為金融機構解決農業(yè)生物資產融資中估值難、確權難、監(jiān)管難、處置難”的痛點,京東生物資產監(jiān)管平臺將發(fā)揮其在人工智能、大數據、區(qū)塊鏈、IoT等數字化技術上的優(yōu)勢,結合舍羽科技在產地供應鏈標準化養(yǎng)殖流程梳理、交易數據留存和風險緩釋技術搭建的能力,共同助力農戶降低融資準入門檻,助力金融機構降低信貸風險。


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圖:京東肉牛生物資產監(jiān)管平臺在肉牛領域的應用案例(圖源:京東科技)


目前,舍羽科技主要山東先以家禽品類切入養(yǎng)殖產地供應鏈這得益于山東有完善的家禽上下游產業(yè)能力和規(guī)模,比較容易將業(yè)務鋪開,且家禽類周期短、資產投入較少,更容易在短時間內跑出財務模型、商業(yè)和SaaS模型。舍羽科技計劃在未來一年內繼續(xù)主攻家禽產地端,待SaaS模型成熟后, 再尋求其他生物資產SKU品類的市場擴張,如Aqgromalin水產養(yǎng)殖大型畜牧等方向。


農民的生意不好做,互聯(lián)網企業(yè)下不來,傳統(tǒng)的農業(yè)企業(yè)上不去。未來五年,舍羽科技堅持在農業(yè)產地交易SaaS科技領域深耕,持續(xù)輸出數字化產業(yè)經驗和能力,賦能產業(yè)鏈各端,用數字科技做好大廠及農牧企業(yè)和農民之間的潤滑劑,并堅持做一家值錢的、不可替代,而不是短期內賺錢的公司。


(圖源受訪者)


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注:文中如果涉及35斗記者采訪的數據,均由受訪者提供并確認。

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